网络教育“双减”后如何转型？谁将是最后的赢家？三大转型轨道：高中辅导、素质教育和成人职业教育
2023-11-23
来 《21世纪经济报道》（ID：jjbd21）
作 者丨汪峰 钱奕昀；实习生 曹宵潇 李欣玥
编 辑丨林虹 陈思颖
中央办公室和国务院办公室最近发布了《关于进一步减轻义务教育学生家庭作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称《双重减少意见》）。“双减”将改变K12在线教育产业的生态。“双减”将改变K12在线教育产业的生态。
K12在线教育公司在“双减”后，需要实现定位、业务、技术三大转型。高中辅导、素质教育、成人职业教育是三大转型方向，市场容量可达3600亿元。
十大头部K12在线教育公司：“转型之首”花落谁家？
在线教育市场不会消失，而是如何继续发展和转型。根据企业转型的一般理论，本报告选择了在线教育行业的关键指标，试图调查学而思网校、猿辅导、作业帮助、VIPKID、十大在线教育公司的转型竞争力，如火花思维。
一是保持直播大班的竞争优势
在学科校外培训市场，K12在线教育公司形成了特色，建立了一定的堡垒。转型必须有明确的目标、坚定的姿态和适当的对策，否则可能会出现资金链紧张、人才外流、高合规风险等问题。
转型竞争力是考虑K12在线教育公司目前采用的教学方法、储备的人力、资金等资源、“双减”政策出台前商业模式的验证、转型后新业务的市场空间等综合因素的结果。“双减”对不同的在线教育教学方法有不同的危害，采用相同教学模式的不同公司的转型竞争力也很强。
K12在线教育的关键教学方法包括直播大班、一对一、在线外教和启蒙互动课。在“双减”政策出台之前，只有直播大班和在线外教企业获利，才能称之为经过认证的商业模式。“双减”政策对不同教学方法的影响由强到弱：
在线外教 > 启蒙互动课 > 一对一 > 直播大班课
●直播大班课
大班直播是K12学科在线教育的流行方式，直播比视频更能带来更好的学习体验，大班比小班、一对一更能成为名师。讲座时间调整后，大班直播方式可以满足“双减”政策规定。讲座时间调整后，大班直播方式可以满足“双减”政策规定。
●一对一
学科一对一在线教育公司相继倒闭，龙头公司只剩下一对一负责人，亏损严重，说明商业模式未经验证。一旦资产终止“砸钱”，可以继续等待考试。一对一的方式需要很多讲师，限价后利润空间狭窄，经营能力不足的机构会很难。一对一的教师难以保证规范化，教师合规问题突出。基础教育阶段的学科培训定位于公益慈善后，许多人才将退出该领域，教师供应问题将加剧。
●启蒙互动课
汉语、数学、英语等科目将停止，只有艺术、书法、科学等素养内容，不能以在线课程的形式存在，只能以“盒子”等方式进入亲子教育场景，市场潜力将急剧缩小。在出台“双减”政策之前，启蒙互动课是录播课 经营指导方式，客户粘性低，龙头公司亏损严重，商业模式尚未认证。
●在线外教
严禁外籍教师在海外直播教学。在线外籍教师课程将改为区域外籍教师在线课程和中国教师在线课程。一方面，外籍教师提供了大量的减少。另一方面，学龄前客户已经消退，在线外籍教师领域可能不是独立存在的，而是融入K12在线教育公司，成为满足客户特定需求的服务。
二、头部公司转型跑道拥堵 资产人才资源强者占优势
在实际公司层面，K12在线教育公司的转型也将遵循企业转型的一般规律，根据“资源-水平-行业地位提升-产业定位”（Resource-Capability-Structure-Production，一般称为RCSP)，即企业根据内部资源水平因素、领域环境因素等因素，根据领域搜索、卓越过程，建立自身的竞争优势。
21世纪经济研究院根据RCSP设定了K12在线教育公司转型的多个指标，并以明星评价的形式评估了当前龙头公司的转型竞争力。
K12在线教育公司转型竞争力评估
不难发现，K12在线教育公司的转型方向集中在素养和职业教育跑道上，具有一定的同质性，使狭窄的轨道略有拥堵。在业务布局层面，网易有道跨越K12、启蒙、教育硬件、成人教育、OMO等领域更加多样化；新东方传统在线大学生业务总量大，与新东方线下学校合作。在业务布局层面，网易有道跨越K12、启蒙、教育硬件、成人教育、OMO等领域更加多样化；新东方在线传统大学生业务总量大，与新东方线下学校合作。最后，谁能成功转型，基本上取决于产品和服务的质量。
资产和人才储备充足的企业在短时间内更具优势。在资金方面，学而思网校、新东方在线、高途、网易有道等已上市或上市公司体系中的企业更具优势；在未上市公司中，猿类咨询、运营帮助、火花思维等已获得巨额融资的企业也有很大的运营空间，但他们面临着股票可转换债券或股东偿还的压力；VIPKID等一段时间未融资的企业压力很大。
在人才方面，各公司广泛逐步裁员，裁员不规范的业务人员，包括市场、启蒙产品研发、短期班辅导员等。在剩余人员中，转移能力强的人才有助于促进公司转型。
K12在线教育新定位:“砸钱”产业向公益产业转型
校外培训是公益性的，所以公益应该从培训学校的申请设立、审批和注册开始就得到保障。根据《双重减少意见》，地方政府将不再审查面向基础教育学生的新学科课外培训机构。目前，学科培训机构已统一注册为非营利性机构。将原备案的网上学科培训机构改为审批制。换句话说，基础教育线上线下学科的校外培训机构应当统一登记为非营利性机构。注册后，将从相关交易、价格限制等领域转变为盈利行业。
1、注册：非营利性在线教育机构将首次发生
自1996年中国首所中小学网校北京101网校问世以来，网络教育一直以公司的形式运作。在一些地方，虽然北京第四中学在线学校和北京101在线学校注册为私营非企业单位，但这些在线学校校园不是在线教育机构。其主要业务是销售在线学校充值服务卡，并进行线下校外培训。“双减”落地后，中国也将首次出现非营利性在线教育机构。
二、关联交易:利益输送渠道在基础教育阶段被切断
非营利性私立学校严禁组织者获得办学利润。在过去，这一规定名存实亡，因为主办方可以通过相关交易转移办学利润。因此，许多注册为私营非企业单位的校外培训机构成功成为上市公司的财产。
民办高校常见的相关交易形式包括：固资租赁、产品（服务）采购销售、资金贷款、劳务采购、代理、协议批准、担保质押、其他成本调整等。
《民办教育促进法实施条例》将于2021年9月1日生效，要求实施义务教育的民办高校不得与权益关联方进行交易，并要求加强对其他民办高校相关交易的核查。这意味着K12在线教育公司从事小学和中学业务，应注册为非营利性机构，不能获得办学利润，也不能转向转移办学利润。对于广泛引入风险投资，规定巨额资本回报的在线教育公司，经济收入下降。
有人认为，《双减意见》只规定不得占用中国法定节假日、休息日和寒暑假的学科培训，校外培训机构也可以在周一至周五课后组织培训。这种方法是可行的，但现实意义只是为了保持现有业务的稳定，争取时间，保持人才的成功转型，学科培训将实行政府指导价格。一旦业务能力不足，也可能导致财务损失。因此，慢慢减少和放弃基础教育培训业务是最好的选择。
三、拆除VIE：在美国和香港上市的公司必须剥离资产或退市
可变利益实体（VIE，Variable Interest Entities）是关联交易形式之一，是指海外上市主体与区域经营实体分离，海外上市主体按协议控制区域经营实体，实现共享利润和风险的公司结构分配。目前，VIE架构在美国和中国香港的金融市场中只得到认可。
上市公司涉及学科校外培训资产VIE架构
VIE架构存在不稳定、会计不透明、规避监管等风险漏洞，可使非营利性学校组织者随意迁移所有办学盈余，一些教育企业也可以通过复杂的股权分配，如股权持有、交叉控制投资、赌博等，隐藏上市公司的真正操纵者，增加控制难度。上市公司过度追求利润危害教育福利，上市公司应保持较高的经营业绩和利润增长率，以保持资本市场的估值。上市公司过度追求利润，危害教育福利。上市公司应保持较高的经营业绩和利润增长率，以保持资本市场对其估值的估值。这是校外培训机构野蛮增长的不良土壤，必然导致校外培训机构的空袭、焦虑、恶意竞争和忽视教育质量。
《双重减少意见》明确指出，学科培训机构不得上市融资，禁止资本化经营；上市公司不得通过股票市场融资投资学科培训机构购买学科培训机构财产；外资不得通过并购、委托经营、以可变利益实体等形式控制投资或入股学科培训机构。违反规定的，要进行清理整治。这意味着在美国和香港上市的在线教育公司必须脱离基础教育课程的校外培训资产或退市。
4、技术转型：人工智能已成为行业推进者
网络教育的发展离不开技术的发展。在过去的五年里，随着直播技术的成熟，头部K12在线教育公司构成了当前的商业模式。在线教育场景规定，直播并发数高、延迟低、清晰度高。
人工智能是一项重要的技术，但近年来，一些自称是教育技术公司开发人工智能技术，围绕服务自己的教育场景，如识别学生的面部情绪分析他们在课堂上的参与，识别学生的手势加强在线课程的互动，识别学生的声音分析和纠正他的英语发音等。
随着在线教育定位的转变，在线教育技术将发生转变。“双减”实施后，校外培训定位为学校德育的有益补充，这意味着基础教育阶段的在线课程将大幅减少，高校将成为学生上课的主要阵地。相应地，直播技术将继续发展，但在线教育人工智能应用将迎来更大的发展。
基础教育学科培训的转型方向是促进校内教育。《关于大力加强中小学在线教育教学资源建设和应用的意见》提出，探索建立“政府主导、社会参与、竞争给予、筛选”的制度。根据《教育信息化2.0行动计划》，积极鼓励公司投资，提供全方位的信息产品和服务，完成多元化投资和协调推广。校外培训机构不应重建教育部门，而应放弃培训定位，为校内教育提供技术和资源。例如，学校提供在线和离线集成学习系统、教师家庭作业纠正系统、学习情况分析和测试系统、教学质量评价系统、师生个性化匹配系统等。
校外部培训将不再是国家教育体系以外的另一个教学体系，而是与政府机构、大学和社区组织建立“平台” “教育”数字教育公共服务新生态，完成教育平台、资源平台、管理系统的连接、对接和开放，为智能教学、资源共享、远程学习、网络学校、精准支持等数字服务提供全网络、全场景、全过程。
从构成的角度来看，这种新的生态系统包括国家平台、省平台、市县和学校平台，将全国连接成一个巨大的在线教育网络。在组成方面，这种生态构成了一个清晰的“云网络端”架构设计：“云”服务是指基于云计算技术的信息服务，包括IaaS（基础设施服务）、PaaS(平台服务)、SaaS(软件服务)；“网络”是指固定宽带、移动宽带、有线电视网络等形式；“端”是指信息基础设施，主要包括计算机和各种新媒体技术设备（包括智能机器、平板电脑等）。
在智慧课上，VR/AR支持的教学具有更深的沉浸感和更丰富的互动方式。课堂教学将适用于多种设备，学生的学习数据将自动收集。项目学习可以克服“满堂灌”教学方法的缺点，更好地满足学生在精准教学下的个性化要求。在家庭中，人工智能技术应用于教育硬件，可以连接学生的家庭作业、准备、自学数据和课堂数据，产生个性化学习的闭环。在家庭中，人工智能技术应用于教育硬件，可以连接学生的家庭作业、准备、自学数据和课堂数据，产生个性化学习的闭环。在校外培训机构中，AI、VR/AR可以支持专业课以外的实践课堂教学，从而大大丰富校外培训市场。
五、政策建议:解决转型风险，鼓励特色发展
“双减”工作是一项系统工程。K12在线教育公司的成功转型也需要政府机构、产业协会、公司和社会的指导和促进，形成良好的教育生态。
1、加快转型指导，落实“一企一策一专班”制度，鼓励学科培训机构向素质培训机构转型，大力开展就业援助，依法处理工作纠纷，完善诉讼调整对接制度，妥善解决涉费问题，协助培训学校顺利有序衔接。
2、提高课外服务质量，开展丰富多彩的体育、艺术、科技、劳动实践活动，探索引进社会优势资源和优质教师参与课外服务，引导社会力量提供高质量的特殊教育资源，覆盖各学科的学习资源。各级政府部门要为优质教育技术进入校园带来更多途径，充分发挥校外培训机构在科技赋能教育方面的优势。
3、参照公共教育服务的相关方法，完善非营利性、非学科校外培训机构的扶持政策，按照规定给予适当的税收、信用优惠和补贴，采用国家补贴、奖励、非营利性、非学科组织，确保教师待遇。
K12在线教育转型三大赛道：高中辅导、素质教育、成人职业教育
近年来，K12在线教育市场发展迅速。据弗若斯特沙利文统计，2015年中国K12在线教育市场规模从32亿元增长到2019年670亿元(企业rmb，相同)，复合年增长率为114.7%。在2020年新冠肺炎疫情的影响下，K12在线教育市场爆炸式增长，规模约1687亿元。
“双重减少”实施后，基础教育学科培训、学龄前、在线外籍教师、照片解决等在线教育市场将急剧缩小或消失，K12在线教育公司必须扩大新业务。本报告认为，高中辅导、素质教育和成人职业教育是三条容易转型的轨道，具有很大的市场潜力。根据第三方数据，三大轨道的市场规模可达3600亿元。
1.高中辅导:头部公司的竞争力不分伯仲
根据《双减意见》，高中仍可在政府法定节假日、休息日、寒暑假组织培训。调查显示，北京80%以上的高中生接受校外培训或辅导；然而，传统的线下校外培训机构质量参差不齐。K12在线教育公司可以最大限度地发挥名师的作用，提高市场份额。2020年，全国普通高中学生总数为2494万，占小学生总数的13.8%。根据弗若斯特沙利文的数据，高中辅导的市场渗透率高，成本高，估计高中辅导的市场容量约为300亿元。
1、名师争霸决定公司未来的实力
高中市场客户满意度高，续报意向高，愿意同时申请多门科目，但这主要是基于讲师的声誉和指导学生与教师之间的婚姻关系。特别是“名师自带流量”，近年来，各公司纷纷以高薪“挖角对决”，高中名师在不同公司之间流动较大。
高中是K12在线教育公司普遍关注的行业。猿类辅导、作业帮直播课、高途课也从高中开始，积累了用户基础。学而思网校从优势突出的小学快速发展到高中市场。网易有道精品课的传统优势是初中，但高中市场从2020年开始。
以2021年暑期发布课程的高中讲师为指标，不难发现高途课堂更注重高中市场，发布课程的教师最多，75人；网易有道精品课发布教师37人，占备案教师总数的58.7%。；猿辅导从2020年开始逐渐出现一定的教师流动，许多讲课多年的高中教师离开或成为教学和研究，但仍有70名教师发布；由于新东方在线的学科较多，发布教师的数量至少占所有备案教师的最小比例。
高中教育的普遍特点是名师化，但不同公司的教师对策也不尽相同。
名师化是龙头公司高中教育的普遍特点，但不同公司的教师对策也不同。学而思和新东方是国内校外培训行业的“黄埔军校”。多年来，它一直在向外界传递人才，但其强大的品牌吸引力和教师培训水平可以保证人才的供给。学而思网校和新东方在线高中教师大多来自系统内部，主要来自线下院校。学而思网校重视年轻人才的培养，每年招收清华、北大优秀学生，清北毕业高中教师人数最多。
除了从其他知名培训机构和公立高中引进人才外，其他几家龙头公司还从学而思、新东方引进了大量人才。猿类辅导从公立高中引进了更多的教师。从校外培训机构引进的高途课堂教师较多，教学经验丰富。
一般来说，K12在线教育公司的高中讲师表现出高文凭、著名大学毕业、丰富的工作经验和突出的教学成果。每个家庭的实力都是平等的，未来著名教师的流动将会增加，然后立即摆脱企业竞争的平衡。
K12在线教育公司2021年夏季高中教师状况
事实上，高中市场仍有广阔的空间。K12在线教育公司可以从产品上拓展新的高考产业链，从消费群体上拓展中等职业学生市场。
2、新高考产业链的前后端都可以使力
新高考产业链的市场需求包括：
试点地区高中实行走班制，对化学、生物、思想政治、地理、信息技术等科目的教师需求增加，短期内无法提供足够的高水平教师；新高考招生综合素质评价的关键提高；学生志愿填报和职业规划的要求不断增加。
相应的产品提供空间包括：
K12在线教育公司可以与高中合作，运输教师、教学和研究，提供教师培训等业务；为他们提供综合质量评价的课程和服务将成为专业市场；2021年高考后，学习和思考在线学校、家庭作业帮助、高中课堂等都推出了高考志愿者填写课程和活动。猿类辅导推出了高考志愿者填写系统，根据人工智能技术为考生提供数据分析；未来，高考志愿者咨询将融入职业规划服务，成为高中的基础课程。
3、长期被忽视的中职生“蓝海”市场
2020年，全国共有9865所中等职业学校，招收627.56万人，在校生1628.14万人。
3、长期被忽视的中职生“蓝海”市场
2020年，中国共有9865所中等职业学校，招收627.56万名学生和1628.14万名学生。学生总数占高中学生总数的39.4%。在普职比普遍相当的政策下，未来中国中等职业学生将保持非常大的规模。
根据中国发展研究基金会的调查，大多数中等职业学生在高中入学考试中失败，尤其缺乏基本的人文知识。中等职业教育不能以就业为唯一导向，要注重学生基础知识的积累和全面发展，实行同等学历的高中教育。目前，职业教育的发展渠道已经流畅，中等职业学生进入高职院校的比例不再受到限制。未来，中等职业学校将加强语文、数学、外语、信息技术等基础文化课程，成为职业教育高考的内容，为中等职业学生的校外培训带来了广阔的市场。
二、素质教育：创新依赖于科技进步
服务学生综合素质发展是“双减”工作的重要主题。据艾瑞统计，2020年以素质教育为主的中国幼儿在线教育市场规模达到632亿元，近三年复合增长率达到102%。
“双减”后，在线素质教育的发展机遇包括：
学科培训减药后，素养培训将填补其市场潜力。随着艺术和体育进入高考，劳动教育成为“必修课”，素养培训将成为刚性需求，市场渗透率将提高。
在线教育公司拥有可观的人才、资源和技术实力，建立了完善的教研、教学、指导和营销平台，有利于业务转型的顺利完成。
在线素质教育广泛应用于“录播课” 训练 讲座时间紧凑，训练和指导可以随时随地进行，不需要固定时间，用户体验感好。
近来，网络教育公司先后推出了戏剧、口才、益智、围棋、学习能力等素养课程。在线素质教育的发展趋势如下：
为了留住学龄前客户，开发新产品，在线素质教育需要改变在线教学的产品形式。“盒子”商品可能更具竞争力。一方面，它们可以削弱课程标志，注重实践能力；另一方面，它们可以进入亲子教育场景，开辟更多的类别。
入学市场潜力巨大，中小学广泛实施“5” 2”课外服务必须引进外部优质教育资源。入学业务也有完善的商业模式，可以提供稳定的收入。
自“双重减少”实施以来，K12在线教育公司推出了编程课程，更广泛的STEM跑道将爆发，一方面，STEM教育和学科教育接近，有利于提高学业成绩，另一方面，线下STEM教育质量参差不齐，给在线机构赶上机会。 
在线素质教育的发展在很大程度上取决于技术的发展。人工智能和云计算技术有利于提高书法、歌曲、艺术等学科的体验和效果，形成标准化的评价方法，进一步加强素质教育的刚性需求。随着AR、随着虚拟现实技术的突破，可穿戴设备将用于科技、体育和劳动实践课程，从而摆脱在线学习的障碍。
K12在线教育公司推出的优质教育商品
三、职业教育:定位终身学习新蓝海
广阔的职业教育市场。根据前瞻性产业研究所的数据，在线职业教育市场容量逐年增加，2019年市场容量增加到2718.9亿元。近年来，a股市场对职业教育开放，中公教育(002607，股吧)、传智教育等公司得到资产市场的认可，为在美国和香港上市的在线教育公司转型后回国销售创造了机会。
在线教育公司需要将市场定位从职业教育扩展到终身学习，然后创新产品，扩大消费群体。创新者在于“破界”：
摆脱线上线下的界限。直播大班可以放大名师的效用。APP试题、字典等。可以利用零碎的时间学习。在线职业教育公司还需要线下拓展客户，建立客户社区，开展运营活动。
摆脱To B和To C市场边界。初入职场接受职业技术培训，不仅有利于自身发展，也有利于提高顾主的竞争力。顾主为初入职场选择职业技术培训将越来越普遍。在线职业教育公司应该扩大To B市场，开发个性化课程。
摆脱文凭与非学历教育的界限。在线职业教育公司应促进高等教育改革，拓宽渠道，引进优质资源，引进教学资源不足的优秀课程和技术，促进大学和平台的相互认可，摆脱大学的“墙”。
转型评价：高图一站式开启二次突破，另类洋葱学园拒绝直播在线课程
K12在线教育企业转型箭在弦上，本报告选择以下实例给予转型思路和经验。
高途:打造一站式终身学习平台2020年10月，K12业务与谁学APP融为一体，进而聚焦成人职业教育。2021年5月，与谁学APP改名为高途。7月，高途运营商的公司名称由百家科技集团改为高途教育科技集团。职业教育已成为K12教育以外的另一条主线。
高途课程涵盖研究生入学考试、英语、会计、公开考试、教学资本、出国留学、管理等行业，是一站式终身学习平台。
高途职业教育业务的主要特点是：名师、网络直播大班、精细化服务。在高途招聘讲师时，部分学科教师的聘用率不到1%。这类讲师在业内积累了人气，学生规模不小，多为高途独家签约教师。
在线直播大班可以系统化名师分工，保证每门课都由名师授课，充分利用大班的效率优势。例如，在研究生入学考试行业，包括英语、政治冶炼、数学、法律硕士、临床医学等基础课程，每门课程可分为不同的特殊课程，并可设置不同类型的假日培训、日常直播、当地在线课程等。
但与学生水平整齐的K12相比，成人职业教育学生水平参差不齐，每个人的时间和要求都不一致，挑战了网上直播班的讲座。高途思路是“大班讲课，小班服务”。将推出一些新产品技术，包括在线分组讨论和会议模式、在线自修室等服务。
高水平标准化咨询服务包括八个阶段：学习情况沟通、学习规划制定、邮寄配套教材、预览、课堂学习、培训布局审查、问答指导、回顾准备等。高途考研率先发布了名为“同心圆”的教学产品生态系统。这是基于一线讲座，包括商品、教具、材料、技术工具的多场景、全周期、广维度的教育产品生态，即“讲座讲座” 丰腴商品 扎实教辅 图书资料 五位一体的教学生态模式“服务支持”。在教育体系方面，从依靠讲座演变为以讲座为中心的完善的教学研究产品体系；在教学管理方面，从被服务遗忘的角度演变为“演讲、实践、测试、评价、合作”的标准化咨询服务；在学习工具方面，从让学生自己制定和积极推动学习计划演变为“指导和监督” 大数据 人工智能智能分析为学生创造了科学的学习计划。
近日，官网公布，北京华航唯实机器人科技有限公司(通称华航唯实)智能制造职业教育企业IPO已被深圳证券交易所审理。华航唯实成立于2013年，是一家以工业机械手离线编程软件和系统集成技术为核心，专注于提供智能制造领域的技术服务和人才培训服务的高新技术企业。公司的主要业务是研发、设计、生产和销售工业软件和智能制造系统集成的新产品。目前，工业机器人系统集成设备是职业教育领域的基本销售商品。
近年来，随着人工智能和大数据逐渐应用到生产线，高级应用人才迫切需要。然而，目前，职业学校的学生素质无法适应制造业自动化和智能化的发展方向，人才供需失衡。根据教育部、人力资源和社会保障部、工业和信息化部联合发布的《制造业人才发展规划指南》，2025年高端数控机床和机器人行业人才总供应将达到900万，人才短缺将达到450万。
华航构成了集“软件、设备、培训、课程、就业”为一体的智能制造专业集团建设解决方案，结合不同高职院校智能制造专业集团建设的个性化要求，提供培训设备、离线编程、教学资源、教学就业、培训系统的系统集成产品和服务。
在培训设备层面，华航以工业机器人培训设备为突破口，除了工业机器人技术认知、基础教学、工艺实践、智能生产线外，近年来逐步扩展到智能制造等领域，在智能控制和数字双胞胎行业、智能存储行业、人工智能领域和服务机器人投资布局。近三年来，智能制造培训设备分别贡献了公司营业收入的85.78%、84.20%和80.16%。销量分别为753、503和670，产销率为93.84%、100%、88.48%。
在离线编程和教学资源方面，华航将具有自主知识产权的工业机械手离线编程软件PQArt作为重要的教学媒介，与培训设备相结合，形成软硬结合的教学体系。课程分为工业机器人技术 X证书、智能控制和集成应用，并根据基本技能、应用技能和提高技能的要求，规划基础课程、课程、升级课程和综合课程。
在培训服务和就业服务方面，华航建立了包括交付培训、教师培训和学生培训在内的培训保障体系。以发布华航梦想在线平台的形式，为他们提供教学资源和职业指导；根据与企业达成人才服务协议，准确连接学生的就业需求和用人单位的实际需求。
目前，华航唯实与职业教育相关的R&D项目包括PQC智能制造生态系统服务平台(智能制造人才培养与服务平台)、数据双胞虚拟调试项目资源库建设(模拟真实生产线的工作环境，处理物理生产线的教学问题)、AGV机器人立式分拣培训平台等。
利用人工智能技术提高音乐教学效率小叶子成立于2013年，是AI驱动的科技音乐教育公司。它有四个业务领域，分别是小叶智能陪练，The ONE智能钢琴，The ONE智能钢琴教室，在线真人陪练小叶陪练。根据连接学琴软件、学琴课程、乐器硬件、客户内容、运营活动，小叶构成了“智能产品” 商品布局的智能系统。
小叶将人工智能技术作为音乐教学的重要起点，根据钢琴音响识别系统实时反馈儿童的演奏情况，解决儿童陪练的难点。当孩子弹错音时，APP中的光标会卡住，留出5秒的时间让孩子独立探索合适的声音，然后提醒合适的声音来引导孩子巩固记忆。小叶的人工智能测量功能可以评估儿童演奏时的节奏、音准和流畅性，并得出相应的分数。智能陪练可实现24小时服务，覆盖学习、练习、测试全场景，降低陪练成本和钢琴入门门槛。目前，小叶人工智能商品客户每天使用50分钟，每周使用4.2次。
小叶还提供真实的在线培训服务。根据双重视频，培训教师可以识别和规范儿童的手形、演奏方法、语调节奏、座位姿势等，儿童也可以看到教师的指导。除专业钢琴教师作为陪练教师外，还配备专属课管教师，全程陪练，课后答疑等业务。
最近，小叶发布了“音乐厅”的作用，这是一个面向整个网络的免费专业儿童钢琴教育社区，这意味着小叶应用程序已经从钢琴培训工具扩展到音乐教学平台。目前，已有106万小叶琴童及其郎朗等钢琴专业人士进驻。用户可以发送作品，参与主题活动，欣赏其他客户的作品和互动，观看钢琴教师的知识和经验分享。
小叶还推出了包括The在内的硬件产品 智能钢琴、智能古典钢琴和智能电子钢琴。智能钢琴最具特色的功能是“跟灯演奏”：将平板电脑与钢琴连接并选择使用嵌入式乐谱后，键上方会有小灯亮起，提醒演奏者下面应该按哪些键。对于不熟悉五线谱的初学者来说，隐私功能增加了快速入门的满意度，持续的训练也加强了五线谱和键部分在人脑中的投射，然后慢慢克服了识别谱的困难。
智能钢琴也用于小叶To B商品The ONE智能钢琴教室。在智能钢琴教室中，教师和学生可以根据智能盒进行集成交流。教师可以同时操作多个学生的钢琴和显示屏，学生可以立即掌握每个环节的学习情况，并及时给学生一对一的教学反馈。智能钢琴教室还嵌入了游戏的学习内容和课程设置。
洋葱学园:坚持不做直播网课洋葱学园成立于2013年，其理念是利用微课程和数字学习，使学生，特别是农村学生，改变单方面接受教师的“传递”，对学习感兴趣，以便更有效地学习。洋葱学校最早的名字是洋葱数学，只提供小学、中学的数学教学，但目前已覆盖小学、高中数学和初中全科。
洋葱学园花了8年时间设计了4000多门课程。这些课程要么采用多媒体动画，要么采用动态特效，要么采用超清照片恢复实验过程，明显不同于6-8分钟的常规课程形状，包括课堂上20-30分钟的知识体积。
制作一套完整的微课程，需要对至少一门课程、一节课的所有课程进行精细分割和教学研究，然后为每节课制作动画和视频，逐字分割，逐帧制作、编辑和配音。洋葱学园每节微课6-8分钟，公司内部流水线需要2个月左右，几十个阶段左右。
微课程的内容包括知识点本身及其学科的发展历史。后者主要是让学生了解课程和知识的原因和后果，了解为什么要学习这门课程，知识与具体的关系，以及学习后的用途。
这种模式前期投资较大，一旦研发完成，后期交付的边际效益相对较低。到目前为止，洋葱学园的中学课程每年不超过500元。
当大班、一对一、小班等在线直播流行时，洋葱学园一直是K12在线教育的“另类”。与传统的在线课程不同，洋葱学园采用100%人机交互学习的教学方法，消除了真实教师的现场直播，独立开发课程，帮助学校教师提高课堂教学质量，为他们提供独立的学习平台。
洋葱学园创始人兼首席执行官杨林峰曾介绍说：“传统学习，无论是校内还是校外，在线还是线下，老师带来多个学生，相当于老师开车，掌握节奏，学生跟着追逐，不知道去哪里，唯一能做的就是跟着车。人机交互本质上是给每个学生一辆自行车或摩托车，给他一张地图，告诉他如何使用它，如何使用它，并在每个节点上帮助他。按照自己的节奏掌握起点和终点是有水平的。有许多人机交互节点可以帮助他思考和反馈。在这个过程结束后，学生们正在与自己的大脑互动。”
目前，洋葱学园的课程已经用于全国21万多所学校，正常应用于5300多万学生和190万教师。
今天编写 陈思 见习生 杨思雅 本文首发于微信微信官方账号:21世纪经济报道。文章属于作者的个人观点，不代表和讯网的观点。投资者相应操作，请自行承担风险。 (小编：董云龙 ）